Помогите пожалуйста, срочно! 6 Match the following negotiation stages with their descriptions. a. It...

1. Preparation
2. Discussion
3. Clarification
4. Bargaining
5. Agreement.

1. Preparation: It is important that you carry out some research on your own about the other party before you begin the negotiation process. Key skills during this stage are questioning, listening, and clarifying. Each side should have equal opportunity to present their case.

2. Discussion: That is the best way to understand the negotiator and look at the deal from their point of view. If you have any doubts, always clarify them.

3. Clarification: It is essential to keep an open mind in order to achieve a solution.

4. Bargaining: Both parties compromise on several aspects to come to a final agreement. This means that each party has to give up something to gain another.

5. Agreement: This is the final stage where you have decided to work together and established a business relationship. Sometimes it means signing a contract.

Конечно, давайте рассмотрим каждый этап переговоров и соотнесем их с соответствующими описаниями.

1. Preparation (Подготовка)

   • Описание: "It is important that you carry out some research on your own about the other party before you begin the negotiation process."
   • Расширенное объяснение: На этапе подготовки важно провести исследование о другой стороне переговоров. Это включает в себя сбор информации о компании, её продуктах или услугах, а также о людях, с которыми вы будете вести переговоры. Хорошее понимание другой стороны поможет вам лучше подготовиться и разработать стратегию. Этот этап также включает определение ваших собственных целей и ограничений.

2. Discussion (Обсуждение)

   • Описание: "Key skills during this stage are questioning, listening, and clarifying. Each side should have equal opportunity to present their case."
   • Расширенное объяснение: На этапе обсуждения обе стороны должны иметь равные возможности для изложения своих позиций. Ключевыми навыками на этом этапе являются умение задавать вопросы, внимательно слушать и прояснять непонятные моменты. Это помогает обеим сторонам понять друг друга и подготовить почву для конструктивного диалога.

3. Clarification (Прояснение)

   • Описание: "That is the best way to understand the negotiator and look at the deal from his/her point of view. If you have any doubts, always clarify them."
   • Расширенное объяснение: Этап прояснения необходим для того, чтобы устранить любые недоразумения или неясности. Это включает в себя задавание уточняющих вопросов и активное слушание, чтобы понять точку зрения другой стороны. Если у вас возникают сомнения или вопросы, важно прояснить их на этом этапе, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

4. Bargaining (Торги)

   • Описание: "Both parties compromise on several aspects to come to a final agreement. This means that each party has to give up one thing to get another."
   • Расширенное объяснение: На этапе торгов обе стороны должны прийти к компромиссу по нескольким аспектам сделки. Это означает, что каждая сторона отказывается от чего-то важного для нее в обмен на что-то другое. Процесс торговли включает в себя обсуждение и согласование условий, чтобы достигнуть взаимовыгодного соглашения.

5. Agreement (Соглашение)

   • Описание: "It is essential to keep an open mind in order to achieve a solution. It is the final stage where you have decided to work together and established a business relationship. Sometimes it means signing a contract."
   • Расширенное объяснение: Этап заключения соглашения является финальной стадией переговоров, на которой обе стороны приходят к окончательному решению работать вместе и устанавливают деловые отношения. Это может включать подписание контракта или иное официальное подтверждение достигнутых договоренностей. Важно сохранять открытость и готовность к сотрудничеству, чтобы достичь наилучшего результата.

Соответственно, вот итоговое сопоставление этапов переговоров с их описаниями:

1. Preparation - a.
2. Discussion - b.
3. Clarification - c.
4. Bargaining - d.
5. Agreement - e.